Jaká mylná přesvědčení brání 96% společnostní využít sílu digitálního marketingu a proto nikdy nevyrostou. (a čemu vy můžete předejít)

96% firem v ČR za celou dobu své existence nikdy nepřekoná obrat 20 mil Kč / rok. (zdroj: merk.cz) Jedním ze 3 hlavních důvodů je neschopnost nastartovat marketing firmy tak, aby přinesl dostatek pozornosti,, klientů, prodejů a kontaktů, jež by umožnil předpovídatelný růst firmy.

Po více než 3000 schůzkách s majiteli menších i těch nějvetších a nejlepších firem v ČR se s vámi chci podělit o přesvědčení, které lidem nejčastěji brání v efektivním marketingu a růstu jejich firmy. 

1.Marketing je jedna z možností, jak podpořit růst

Většina firem přemýšlím nad marketingem jako nad jednou z možností jak podpořit růst firmy. Jako nad něčím, co je zdržuje od opravdové práce. Marketing ale není jedna z možností. Je to nevyhnutelný krok, nezbytná podmínka, kterou nelze nijak obejít či nahradit a  bez které žádná firma nedokáže přitahovat dostatek pozornosti, klientů a prodejů nezbytných k tomu, aby mohla systematicky růst.

Věřit, že lze vyrůst bez marketingu by bylo stejné, jako věřit, že lze hrát hokej, aniž bych uměl bruslit. Bruslení je předpoklad pro to, abych mohl hrát hokej, nikoliv jedna z možností, jak hrát hokej. Marketing a sales je jedna ze tří základních kompetencí, které si musí každá firma osvojit a průběženě zdokonalovat, aby se mohla stát dospělou. 

Přesvědčení 02 - Marketing je bezedná díra na peníze

Ano, marketing je bezedná díra v případě, že není nastavený způsob, jak měřit a přesně vyhodnocovat, které obchodní příležitosti vygeneroval a kolik peněz to stálo a přineslo. 

Pokud dokážu marketing dostat do role, kdy za 1 investovanou korunu dostávám 2 zpět, už se nikdy nemusím znovu obávat o peníze. Marketing je pravděpoobně jedna z nejziskovnějších investic vůbec, pokud se dělá správně. Není vyjímkou, že v B2B segmentu se pohybuje ROI kolem 5000%. Bohužel většina firem na trhu se do takové pozice nikdy nedostane, buď protože neví jak, nebo prostě jen nevnímají marketing jako investici.  

Přesvědčen 03: Nemohu si dovolit pořádné nástroje

Za první větší zisk si lze buď koupit nové auto, nebo investovat do lepšího systému, nové strategie, či zvětšit rozpočet na kampaně. To první peníze jednorázově odčerpá a způsobí další náklady, to druhé dokáže peníze multiplikovat a vracet zpět.

Všichni to nějak víme, přesto máme lepší pocit, když si ze zisku pořídíme nový Mercedes, než když si pořídíme nový web,CRM či se něco naučíme. Je to otázka chybného přisuzování hodnoty. Hodnotu mají znalosti, dovednosti, systémy, procesy. Protože z nich vyvěrá možnost koupit si nové auto. A naopak, nové auto nikdy nepřinese lepší pozici pro vaší firmu (samozřejmě pokud neprovozujete osobní dopravu) 

Pokud nebudete investovat do automatizace a chytrých nástrojů, jen tím oddalujete růst vaší firmy a neuvolníte své ruce an věci, které jsou opravdu podstatné. 

Přesvědčení 04 - Naše firma je unikátní - vše potřebuji na zakázku

Podnikatelé si často myslí, že je jejich produkt, pozice na trhu či situace něčím unikátní a nezastupitelná. A je to pravda jen velmi zřídka.Většinou spíš všichni mluvíme o stejných problémech, úspěších. Firmy a lidé jsi sou mnohem více podobní, než že by byli rozdílní a je to naprosto v pořádku. Situace, ve které se nacházíte sdílíte s tisícemi dalšími podnikateli a řešení, která hledáte jsou pravděpodobně dávno vymyšlena. Bojujeme spíš o to, kdo je zvládne zavést do praxe a kdo nikoliv. Jsme příliš zaneprázdnění a roztěkaní na to, abychom dokázali rozpoznat a činit důležité kroky. 

       

Přesvědčení 06 - Na všech detailech záleží

Marketingoví ředitelé i majitelé firem jsou příliš ztraceni v detailu. Při vývoji webu například věnují enormní množství energie těm částem projektu, které na výsledek mají zanedbatelný vliv a naopak se přitom unaví a nezbyde jim tak cenná pozornost a energie na podstatné. Projekty tedy často končí tím, že se tlačítko po najetí krásně animuje, ale web jako celek negeneruje obchodní příležitosti a nepřináší vůbec hodnotu, kteoru by měl. Je to příliš velká cena, kterou. Platí za to, že vymění dokonalý detail za nefunkční celek.  

Přesvědčení 05 - NAhodilost - absence procesů a pravidelnosti - začněte představou nakonec